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阿米巴经营目标设定的原则

发布时间：2018年8月27日 信息来源： 浏览：3498

    在目标的制定上，稻盛和夫提倡“乐观地构思，悲观地制定计划，乐观地实施”。他说：实现新的事情，首先要有“我想这样”的梦想与希望，并且乐观地设定目标，这比什么都重要。相信天赐予我们无限的可能性，说给自己听“我肯定行”，使自己奋起。但是制定计划的阶段，要以“无论如何，也要实现”的强烈意志，悲观地重新构想，设想可能发生的一切问题，慎重地考虑好对策。而在实行阶段，抱着“一定能行”的自信，乐观地、明朗地、堂堂正正地实行下去。

    如何和团队一起制定目标，稻盛和夫也有其独到之处。稻盛和夫强调高收益，所以目标总是定的很高。他认为，制定的目标必须得让团队接受才行，但是强制性地接受不可能很好的执行，他认为老板与员工很难在办公室推心置腹，而没有沟通就没有信任，也就没有关键时刻的卖命。所以他总在下班之后和主管们一起喝酒，把酒言欢，酒过三巡之后再提出高目标，这样主管们也不好反对，同时让那些容易接受的人喝完酒后表态，那么不支持的人自然就跟进来了。

    事业部或阿米巴单元的目标如何设定？在京瓷手册的“如何做一名优秀的领导”一张中说到：领导必须亲自制定明确的目标，领导必须坚信目标能实现，领导必须将实现目标的方式传递给部下，领导必须为部下制定明确的目标，领导不能让部下认为可以不必实现目标。

在他看来阿米巴拥有明确的目标是成功的开始。阿米巴经营作为一个全员参与型的经营模式，阿米巴组织的首要任务是确定经营目标，然后根据经营目标制订经营计划，进而加以实施和控制，使阿米巴实现经营目标。阿米巴还应该根据内外部环境的变动，适当调整经营目标。另外，对经营目标制订的程序进行有效管理与合理控制，可使阿米巴经营目标更具有可实现性、可执行性。

    任何一个企业或阿米巴组织，总会有一个战略目标和年度经营目标，虽然战略目标有时并没有一个明确的文字描述和对外宣布，但它总会通过各种各样的方式植根于阿米巴成员的心目之中，使大家心领神会而形成默契。企业战略规定了阿米巴的经营方针和目标。而且按照阿米巴组织的经营计划，阿米巴将提前一年实现战略目标。

    通常情况下，企业战略目标和经营目标总是以抽象的词语或指标表达，如实现销售收入多少、完成利润多少等。为了完成这些目标，我们必须对它进行分解，目的是发现和探索经济现象本身固有的规律，寻找解决问题的方法和途径，明确每一行动实施的步骤，落实管理责任。

    在制定年度计划和中期计划时，年销售额增长率等指标应如何确定?增长率定位20%，还是25%，还是30%？当然，增长率定位30%是最好的，但实际中往往有很多不稳定性因素。目标定得过高，大家会觉得那只是纸上画饼而已；目标定得过低，企业里的气氛就会松弛。制定怎样的目标，才能激发大家的紧张感，让大家觉得只要努力目标就一定能实现。目标该怎么决定才好？

    另外，制定目标应该自上而下，还是自下而上？这也是一个问题。如果自上而下，员工会觉得那是“上面压下来的指标”。如果自下而上，那么，部下只会考虑比上年的水准稍稍高一点的数字。经营者思考的重点应该放在哪里，怎样决定目标？

阿米巴组织制定经营目标，目标设定的主要思路和原则总归纳为如下四条：

首先，目标设定要有挑战性

无论是利润目标，还是销售目标，都必须设定高标准，具有挑战性，要向公司内部的标杆阿米巴或外部行业内的标杆企业看齐。

其次，目标的设定一定要围绕经营会计报表

企业的经营管理，需要设定的目标可以很多，有定性的也有定量的。阿米巴是经营组织，需要选择与阿米巴单位经营成败相关的经营目标，有意识的引导阿米巴成员抓重点，切忌将目标数量设立过多，过细以致于主次不分，因小失大等局面出行。

第三，目标的制定要体现公司的经营方针

阿米巴组织是划小的独立核算组织，绝大多数小组织是独立核算并非独立经营，是在公司统一领导的统筹经营，因此各个小组织的目标设定是与公司保持一致，不能互相脱节，互相矛盾，这样才能保证阿米巴经营活动的协调一致，形成“向心力”、

最后，目标设定要体现经营会计的核算原则

阿米巴经营会计师为企业经营服务的，数据的收集与分析直指企业的收益性、安全性、生产性、安定性。为此每个企业都要制定自己的经营会计原则，比如经营以现金为基础、收入与费用配比、透明经营，追求业务本质、价格决定经营等。目标设定是为了和经营的实绩进行对比从而找到改善点，而这些会计原则是指导经营会计报表制作和核算的基础，因此具有重要的参考价值。比如指标的准确性与及时性问题，如果企业的标准程度低，或者信息化程度低，许多过程指标很难收集数据。