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华典智慧：阿米巴内部定价和交易的方法有哪些？

发布时间：2018年8月30日 信息来源： 浏览：8656

    内部定价和交易的目的之一是为了传递市场的压力到企业内部，如果做不到内部交易定价，就只有销售部门感受到市场的压力，我们的生产、研发、行政人事都感受不到，特别是企业的一些研发人员，总是希望学习苹果公司的完美设计，于是就把自己的产品设计的精益求精，甚至是偏的程度，殊不知，产品设计的原点是市场认可，与市场接轨的产品才最好买。通过内部交易就把市场的压力传递给公司的研发部门和生产、采购、物流等部门，如果产品在市场上降价，公司为了保持原来的利润率，就不洗优化产品设计，向内降低生产和才够成本，最后让每一个部门都感受到市场的压力。

内部交易如何运行呢？

内部交易的好处很多，弊端也很明显，很多企业都尝试着去开展，最后很多企业都做成了承包。而稻盛和夫就取得了巨大的成功，这是为什么呢，这就与稻盛和夫的哲学理念分不开了，所以构建内部交易的

第一步：弄清楚内部交易的原理和本质到底是什么。

稻盛和夫经营哲学的起点是：做人何为正确。是要以培养经营人才为目的，所以从这个角度讲，内部交易本质其实是一个虚拟市场，内部交易定价的目的也是从培养人才的角度去考虑，定价的目的是核算和改善的标准，核心也是为了培养经营人才，只有公司把员工的成长放在第一位，员工才会具有正确的思维方式。

企业的内部交易才会具有良好的氛围，因为是虚拟的交易，阿米巴组织的经营特别是他经营的利益不能跟我们阿米巴组织员工的激励直接挂钩，一旦直接挂钩可能导向就走偏了。

其次，各阿米巴在内部交易时要本着利他的思维去开展内部交易的，利他就是要将对方的利益放在第一位，首先考虑对方的利益再考虑自己的得失。阿米巴之间无法进行单独经营，只有和其他阿米巴结合起来在更大的整体中去互相支持，共存共荣，才能实现真正的阿米巴经营，阿米巴组织自主经营的前提是阿米巴组织的任何决策都要以企业的经营理念、经营方针相一致，从局部的注重自己的条块思维转变为注重整体、能够看到他人利益的系统思维。

第二步：梳理内部的交易关系

企业进行了组织划分以后就会有很多的阿米巴，比如有生产、有采购、有营销，生产内部又有各个车间，营销也有大区。各个阿米巴之间是否存在交易关系，比如说研发与生产，研发与销售，生产与销售等等，大区与大区之间有没有交易关系，首先，我们第二步在明确了理念与本质以后就是要把内部交易的买卖关系给梳理清楚。

第三步：到底买/卖的是什么东西呢？

所以第三步就要明确我们交易的产品和服务。一般来讲，内部交易的产品和服务通常有两类，第一类交易的是一种产品，常见的有产品生产的整个过程的上下工序，两个阿米巴之间的买卖关系，产品销售过程当中制造阿米巴与营销阿米巴的关系，这种交易通常有实物的转移、物流。第二种交易关系呢交易的是一种服务，通过提供服务以收取服务费作为销售额，比如说我们采购部门的除了可以采用定价方式以外还可以运用服务，比如还有我们仓储等阿米巴提供的一些服务，这类阿米巴的交易通常是不发生实物的转移，提供的是服务。

各个阿米巴的交易到底是什么产品或服务，比如说采购和生产之间交易的是服务还是原材料，研发和生产之间交易的是经过小批量市场或者合格的产品设计？这些都需要明确，就是说要明确各个阿米巴的输出标准，而且这些标准是可以衡量的，最好能够有一份交易的产品和服务说明书把相关的内容做一个描述，这个就是我们的第三步，要明确我们的标准或服务是什么关系。

第四步：针对交易的产品和服务开展定价。

定价有简单性和市场性的两个原则。所谓的简单性就是操作起来不要太复杂，市场性就是要参照市场的价格，进行市场压力传递，公司内部阿米巴之间的定价方式是很多的，稻盛和夫再他的书籍《阿米巴经营》中提到三种定价方式：订单生产方式、库存销售方式和公司内部购销，这三种方式也是我们中国企业最常见的。

所谓订单生产方式，以京瓷为例，京瓷在创业之初主要是根据松下电器的要求来生产陶瓷零部件，采取“订单生产”的方式，稻盛和夫一致把“客户决定价格”的市场价格作为经营前提，他不是按照成本来决定产品的售价，而是首先全方位地考虑市场价格，然后在此基础上为了获取充分的利润而全面降低成本。也就是说，并不是“成本利润=售价”而是基于“售价-成本=利润”的思路，在经营中贯彻销售额最大化，经费最小化的原则。所以制造部门不仅要努力削减成本，而且还会与销售一起探讨应该如何与客户谈价格，今后的订单趋势，等待，从而实现产销一体化。销售部门作为制造部门与客户的中介，从制造不嫩获取比率的销售佣金或手续费，作为其部门的收入。

订单生产方式认为价值由生产部门创造，营销部门没有定价权，营销部门相当于是生产不嫩的代理商，按照一个约定好的比例获取自己的销售额。

库存式生产方式是销售部门与制造部门在协商的基础上，决定产品的对外零售价格，设定各个流通阶段的示范价格，实际销售金额减去制造部门的报价就是毛利，成为销售部门的收入，库存销售方式，不是按照标准制造成本结算价格，而是把销售与制作根据市场价格所商定的公司内部购销价格，作为制造的报价，销售部门根据市场动向和销售预测向制造部门订货，按最终对外销售额的一个固定比例分配给营销和生产，价值的创造在营销部门，鼓励销售部门卖出更高的价格。

除了以上定价方式外，还有公司内部购销法，市场售价成本还原法等等，

市场参照定价法—根据产品或劳务的市场供应价格作为计价基础

若卖方愿意对内销售，且售价不高于市价时，买方有购买的义务，不得拒绝。

若卖方售价高于市价，买方有改向外界市场购入的自由。
若卖方宁愿对外界销售，则应有不对内销售的权利。
应该调整由于降低销售成本，没有契约成本等而带来的成本节约。
2: 讨价还价法---买卖双方以正常的市场价格为基础，定期共同协商，确定出一个双方都愿意接受的价格作为计价的标准
内部转移价格中所包含的推销和管理费用，一般要低于外界供应的市价
内部转移的中间产品一般数量较大，故单位成本较低
售出单位大多拥有剩余生产能力，因而议价只需略高于单位变动成本就行。
3: 成本推算法---适用于内部转让的产品或劳务没有正常市价的情况。

 根据公司自身的情况选择适合公司发展的定价方式，才能让阿米巴内部交易在公司内部运行起来，才能根号的提高内部反应速度，降低企业内部成本，优化企业人才的配置，为企业大量的培养经营性人才 ，从而实现销售最大化，费用最小化。

当然除了阿米巴内部交易的方法外，还要重视pg电子游戏官网的文化，并结合华典智慧阿米巴软件，才能真正的实现阿米巴内部交易能顺利落地，实施好内部交易阿米巴软件是关键