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【华典智慧】如何贯彻阿米巴“销售最大化，经费最小化”

发布时间：2018年11月2日 信息来源：pg电子下载-pg电子游戏官网 浏览：8909

    传统企业里面的员工，大多关心和自己的收入相关的绩效指标，而很少关心成本，费用，利润率。比如销售员关心销售额，生产人员关心产品合格率，采购人员关心采购成本降低率，因为大家觉得企业赚不赚钱是老板的事，我就算关心也改变不了什么。

    给大家讲一个我们在一家公司做咨询项目时遇到的案例，这家公司的有三个销售部，分别是销售一部、销售二部、销售三部，其中销售一部的销售额一直是公司的no.1,老板一直把销售一部的销售经理当成公司的骄傲，号召公司销售人员向他学习。销售人员的收入是底薪销售额提成，后来销售经理自己提出不要底薪了，他部门的销售业绩是1500万，其中80%是他个人做出来的，我们导入阿米巴后发现，他们部门的利润率是负2.5%，销售我入帮销售额是500万，利润率是正30%，算账的结果让人大吃一惊，销售一部做的越多，公司亏得越多，已经连续为公司亏损了5年了。销售人员考虑的是如何让销售最大化，却没考虑让经费最小化。这其实不能怪员工，因为是公司制定的这样的提成制度。难道公司老板不知道考核利润比考核销售额更科学，更靠谱吗？其实老板都知道，只是没有工具和方法，算不清账，所以考核利润也考核不了。

    该如何让员工也能像企业家那样主动思考如何以最小的成本获取最大的销售额呢？那就需要应用阿米巴经营模式！让每一位员工都像企业家一样思考！从“企业要求降低成本”转变成“员工主动降、自愿降”，这并不是一件容易的事情，阿米巴经营是如何做到的呢？

我们大致可以从以下六个步骤来理解其中诀窍：

第一步：依托经营会计，实现“数字化经营”，哪里赚了哪里亏了，看得清清楚楚，明明白白，让员工和管理层清楚明白什么地方出了问题，如何去解决问题；

第二步：下放经营权的同时，更需要给予经营责任——利润责任；避免只给权利不给责任，造成经营风险，从而形成建立共担经营重任的组织；

第三步：建立“内部市场化”运作机制，企业划分成无数小集体，自主经营，自负盈亏，传递市场压力，让员工学会怎么降低费用，提升销售额，培养经营意识；

第四步：优化现有的“薪酬/绩效考评系统”，对员工贡献实现客观准确评价，激发动力，避免员工只重眼前利益，无人关心企业的中长期发展。

第五步：透过《经营会计报表》不断共享新目标，培养人才经营能力，实现持续的循环改善；从而实现企业的不断发展

第六步：注入经营灵魂，实现良性循环，形成组织运作透明化、阳光化、创新、高绩效的pg电子游戏官网的文化。

第七步：用阿米巴软件有效实现以上六步，形成机制

    企业运用阿米巴经营来实现降低成本，贯彻“销售额最大化、费用最小化”的经营原则时，需要着重把握“何谓正确”的经营原点。通过对部门，产品，区域甚至客户的维度进行考核分析，清清楚楚的看清每个阿米巴的经营状况，准确的评估每个部门，产品，区域，客户对企业做出的利润贡献。