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【华典智慧】阿米巴经营如何打造销售团队

发布时间：2018年11月22日 信息来源：  浏览：9878

    阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。比如说制造部门的每道工序都可以成为一个阿米巴，销售部门也可以按照地区或者产品分割成若干个阿米巴。阿米巴经营不仅仅是进行现场改善的工具，而是一套及其合理的、完整的管理体系。

    阿米巴经营成功的关键在于通过这种经营模式明确企业发展方向，并把它传递给每位员工。因此，必须让每位员工深刻理解阿米巴经营的具体模式，包括组织构造、运行方式及其背后的思维方式。如果员工对于阿米巴经营没有一个正确的理解，其结果就会流于形式，出现以自我为中心，为了自己阿米巴的利益而损害其他部门利益的情况，也有可能会因为达成目标的压力过大，而导致员工心理疲劳。

企业在实施阿米巴时，销售部如何体现其价值呢？阿米巴经营培训公司作出如下分析：

第一，满足客户需求是最首要的

销售部门的阿米巴，要建立与制造部门以及客户之间的信赖关系，并让客户从销售中，看到公司的整体实力。和客户的信赖关系，就是客户拥护自己的程度，最理想的状态莫过于客户主动上门提交各种产品方案。

第二，考察每一位业务人员

销售部门的每位成员都有自己独特的行为方式或风格，对待客户的工作方式也不同。为了让他们正在各自的岗位上积极大胆地开展工作，对销售部门的经营核算与分析时，要比制造部门更加深入。

第三，重视团队合作

单位核算是以阿米巴为单位计算的，所以成果中看不到每个人的业绩，这就是意味着，必须重视团队合作。即使是在实际的营业活动中，也不可能一味单枪匹马作战。有时要想同事讨教交涉技巧，有时要向负责不同产品的同事提供一些新客户信息等等，比起依靠单个人，加强团队合作，大家齐心协力相互扶持，才是竞争中获胜的关键。

第四，提高销售部门的收入

销售部门的阿米巴，需要制定年度计划和月度计划，按照产品种类、客户仔细推敲，根据自己的预测或意愿制定一个较高的目标。特别注意销售额，单位时间核算的数字，必须和收入增长保持一致，另外，还要通过核算表或其他资料对订单这一先行指标，进行跟踪和市场判断。

第五，掌握费用明细

销售部门的阿米巴成员，不能只顾确保粗利，以拿到订单而沾沾自喜。各种费用明细也要纳入审查，通过把所有的问题决定权交给业务人员，可以让他们体会到由单纯的工作提高到经营的乐趣，从而工作的热情就会倍增。

第六，如何增加人数

同制造部门的设备投资一样，正确判断合理的员工数对销售部门阿米巴领导人至关重要。但同时，一定要根据年度计划里的预计销售额、时间、费用、单位之间核算等资料来判断所需的人数。

    销售额最大化是阿米巴经营最重要的原则，只有销售额一项增加是不行的，经费必须同时下降，关键是经营利润率一定要上升。所以开源的同时一定要关注节流，提升经营利润率。没有危机感，没有压迫感，没有紧张感，这种企业就离死亡不远了。工作量没有刚刚好的，刚刚好就是远远不够，只有员工感觉干得很紧张、很紧凑，连上网购物的时间都抽不出来，这种工作量才是恰到好处的。在保证投入产出比的前提下，销售人员多多益善，只要把销售做上去，产品供应在当今的制造大国来说，问题不难解决。能够保证企业绝对盈利的关键点在哪里呢？最好就是让企业迅速导入阿米巴经营模式，这是一种绝对盈利的经营管理模式，除了销售额最大化，还有经营费用最小化，才能真正保证经营利润最大化。