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阿米巴经营：没有内部交易，市场压力就只有老板扛

发表日期：2018年12月7日    信息来源：华典智慧    浏览：16294

成本过高，为什么管理者麻木不仁？   面对质量、服务、交期、安全，为什么员工熟视无睹？   文化落实，为什么到中高层时频频打折？   企业有财务，为什么总是核算不清，无法进行及时有效的分析与改进？   为什么企业那么多干部，而却只有老板一个人关心利润？   答案很简单： 因为企业是老板的,员工的工资和公司利润没有多大关系，他们关心的是公司的产量、销售额，因为这个才是决定他们工资的事情。公司利润不与工资挂钩，因此，生产、销售和采购等部门他们只关注他们本职工作所创造的产量、销售额和采购产品，只要能完成这方面的任务，他们不管浪费多少材料、花费多少费用，企业采购的成本是不是高于同行。因此，造成了多数公司生产材料浪费严重，费用居高不下，最终导致企业利润极低甚至有些企业长期亏损。

 

针对这一问题，稻盛和夫先生曾经说过：我们京瓷和kddi能保持长达50年高利润，奥妙就是在企业内部建立市场交易制度，让他们自己当“老板”，为自己的利润负责。

 

稻盛和夫，被尊称为日本"经营之圣"。

 

他27岁创办京瓷，52岁创办第二电电，两家企业都是世界五百强，他是唯一创办两家世界500强的企业家。

 

2010年2月以78岁高龄出任因金融危机中破产重建的日航董事长，仅用了一年时间，日航做到了三个第一：利润世界第一，准点率世界第一，服务水平世界第一。

 

2006年前这套经营管理模式被称为绝密，而如今被世界各国企业家广为学习——阿米巴经营模式或者说是内部市场化运作，它必将改变众多企业的命运！

 

如果一个老板连自己每年、每月、甚至每天是赚了还是赔了，赚了多少、赔了多少都不清楚，那么这个老板就是个糊涂的老板；

 

如果一个企业连一套完整的经营管理模式都没有，在市场竞争日益激烈的今天，必定被这个市场所淘汰。

 

阿米巴经营模式--企业内部的市场经济

阿米巴经营模式是把鲜活的市场经济引入到企业内部，在企业内各部门之间、工序之间实现买卖关系，即内部市场经济。也就是将公司分为多个独立经营、独立核算的部门，按照市场价格倒推的方式进行各部门的交易定价，让各部门间形成买卖关系（内部市场价值链），每个部门都是独立利润中心。每个部门（班组）每天的利润是多少、收入是多少、费用是多少都一清二楚，老板每天的收入是多少、费用是多少，利润是多少也能够一清二楚，一日一结算，一天一改进，同时每个部门创造利润的多少直接与该部门的员工工资挂钩，让部门内的所有人都能够参与经营与管理，它改变了以往只有老板关心企业的利润、费用、成本、交期等状况，真正实现了做大企业，做小经营单位的经营管理模式！

 

一个企业业要想做大、做强外部市场，必须将企业内部经营与管理模式市场化，也就是实行企业内部的市场经济，各部门之间价值交换，市场买卖，具体来讲，阿米巴经营模式主要解决企业以下问题：

 

如何实现企业销售额最大化，费用最小化的问题

许多经营者认为，要增加销售额和产量势必增加费用，这就是所谓的常识。但这一常识已被打破，因为他把“销售额最大化、费用最小化”作为经营的原点，他以每个小部门甚至每个人作为了统计销售额与费用的单位，并考核每个小部门或每个人的所有项目，从而每个人为增加本部门的销售、降低费用，千方百计、绞尽脑汁的想办法、出思路。把原本属于企业的事、销售的事，变成了企业每个部门每个人的事情，大大激发了全员的潜能，创造了利润翻倍的奇迹！

 

企业各部门独立经营，独立核算

企业的利润不是来源于销售部门，而是来源于生产经营的各个部门、各个环节。各部门独立经营、独立核算的经营管理模式，就像土地改革将集体生产管理模式变成了承包到户生产管理模式，产量、质量、积极性会大幅度提高；而成本、费用、浪费会大幅度降低。让每个员工找到了当老板的心态，真正做到企业每个人为自己干、为自己经营与管理。

 

同时以每个部门甚至每个人为单位进行利润、销售、费用核算时，使核算的数据更准确、更及时，每个人、每个部门、整个企业每天是赚了还是赔了，赚了多少赔了多少都一清二楚，让企业的财务数据更加及时、准确，老板更放心。彻底改变以往企业一月一统计与核算的模式。

 

实现企业内部人人都是市场

人人面对市场的经营模式

阿米巴经营管理模式正是企业“内部市场经济”的具体体现，它改变了以往只有销售部门面对外部市场的局面，从采购到销售各部门各岗位都是独立经营与核算的经营单位，通过采取市场价格倒推的方式进行定价、定费，各部门工序之间商品移动都是买卖关系，共同应对外部市场可能发生的各种变化，从而让企业快速在市场经济中站稳脚跟，提高企业竞争力！

 

解决了“从给老板干变成了给自己干”难题

以前从管理者到员工嘴上都说在“为自己工作”，但骨髓里都是在给老板干。因为他们天天在和老板玩“猫和老鼠游戏”，老板在现场就做做样子，老板一走就偷懒耍滑。而推行阿米巴经营，将使老板在与不在都一个样，各级管理者在与不在都一个样，大家都在认真、埋头自己的工作，忙而不乱，老板们一直期望的理想管理模式真正变成了现实。

 

现在如果工作达不到日清日毕，大家会主动愉快的偷着加班（我们的规则不鼓励员工加班）。所以说阿米巴经营模式是从骨髓里给管理者和员工注入了疯狂为自己工作的基因。

 

产量、质量、成本和费用发生了天翻地覆的变化

提高产量，保证质量，降低成本和费用是企业家的天职，就是最大限度提高利润，是企业经营核心目的之一，是我们当老板骨子里的需求，但却不是其他经营管理者和员工骨子里的需求。他们无视、漠视产量、质量、成本和费用，所以每天喊破嗓子，用尽手段但效果微乎其微。

 

然而阿米巴经营模式让管理者与员工从思想上有了360度改变，各级管理者和员工发自内心、自动自发、长久、长效的每天都在主动改进产量、质量、成本和费用，因此只要运用和落实阿米巴经营模式，在激烈的市场竞争中利润翻番不再是神话。

 

经营模式，是企业内部的“土地改革”

企业建立之初十几个人时，老板一个人就能管的过来，而现在成百上千人了，企业就像得了脑供血不足，管理越来越混乱。阿米巴经营模式在企业落实后它完全改变了企业“土壤”和“大环境”，它是一种经营机制，一旦落实“完毕”将不可逆转，没有回旋余地，让企业内部经营管理模式与外部市场经济接轨，真正解决了“摁倒葫芦起来瓢”的现状，完全实现了企业内部的“土地改革”。

 

阿米巴经营模式让企业的老板不再是“挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”，企业获得高利润不再是梦想。阿米巴经营模式是未来十年中国中小民营企业转型的必经之路，是企业做强、做大、做长的基础。