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【华典资讯】什么是内部交易？企业又该如何实现呢？

发布日期：2020年8月3日   信息来源：华典智慧   浏览：2497

企业导入阿米巴的核心目的是培养人才，怎么培养呢？就是通过划分阿米巴和独立核算，建立经营意识来培养人才，内部交易是独立核算中的一个关键环节，如何实现内部交易呢？

其实企业内部交易就是实现内部市场化，是指把市场机制引入企业内部，在企业高层总体调控之下，使企业的上下流程、上下工序和存在服务关系的部门、岗位之间，把原来由行政手段（计划、调度、会议、行政命令等）推动下的彼此分工协作，变为买卖关系、有偿服务和契约关系，自行调节运行。

在进行内部交易前，我们还要先搞清楚划分利润阿米巴的三个条件，因为阿米巴划分是内部交易的前提，利润阿米巴（核算阿米巴）通常满足三个条件：

一是独立核算，收支清楚是基本前提；

二是独立完成某项业务，独立才能不断创新改进；

三是阿米巴的划分并非越细越好，关键是能贯彻公司整体目标和方针。

传统的科层制组织用权威和行政命令调配企业资源，是用“看得见的手”；内部市场化是用市场交易的方式，通过价值交换，用“看不见的手”让资源分配更公允，企业运营更有效率。

组织中既有人的因素也有资源的因素，组织的能力来源于分工带来的协作，没有分工就没有组织结构的活用。对于组织而言，无论是结构设计，还是人员的选择，都不能仅仅依靠管理的制度，而是组织本身就应该做好这件事情。

首先，内部交易通过虚拟市场，使全员具有经营的思想，强化经营意识。通过全员参与，调动起每个成员的积极性。通过算账及时看清企业问题，找出关键问题之所在，如此一来，就能锻炼全员的经营能力。

内部交易中导入内部市场机制，就可以将原来销售承担的压力传导到内部各个机能部门；虽然没有真实的货币资金往来，其独立核算是虚拟的利润而存在，所以不能与员工的收入直接挂钩，否则会让员工仅仅盯着钱看，而失去循环改善。

其次，因为财务会计遵循的是权责发生制原则，比如生产和营销同样销售一件产品，其真实的生产成本和销售收入确认时间并不吻合。由此就造成了当期销售收入匹配的只是过往的部分成本，也由此造成企业大量存货资源没人负责；另一方面，如果不把销售和生产分开利润核算，则当期费用与销售额不能匹配，即难以分析出真实的问题。

通过内部交易使各环节的问题能真正暴露出来，才可以循环改善。

最后，全员经营思想的本质就是培养真正的经营人才，批量复制人才。而人才出现和成长的最好方式，就是把一切交给市场。在商海中拼搏，让真正的经营人才脱颖而出。